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大酒企猛推中端品牌红海混战谁能胜出

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克日,五粮液推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”,正式高调宣布裁军白酒中端产品。值得留意的是,在克制“三公”消耗的配景下,白酒中端产品作为一块“香饽饽”,被诸多白酒厂家看好,纷繁加大推着力度争夺市场;而作为四川白酒龙头企业,五粮液此举会否加剧竞争?中档白酒市场能否真的有那么“香”?《金融投资报》记者克日就此举行了观察。

  克日,五粮液推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”,正式高调宣布裁军白酒中端产品。值得留意的是,在克制“三公”消耗的配景下,白酒中端产品作为一块“香饽饽”,被诸多白酒厂家看好,纷繁加大推着力度争夺市场;而作为四川白酒龙头企业,五粮液此举会否加剧竞争?中档白酒市场能否真的有那么“香”?《金融投资报》记者克日就此举行了观察。

  高等酒遇冷 中档酒销路看好

  在位于成都黄金港口春熙路上的“四川特产”专卖店里,记者发明,进店的大局部消耗者都是直奔500元以下的中档酒而去,鲜有消耗者脱手购置高等白酒。东家陈老师报告记者:“往年春节后,ag九游会的高等酒就不停在搞促销而且不停贬价,但照旧欠好卖。”

  据陈老师介绍,五粮液1618原来要卖到1300多元,但如今980元奉送一瓶代价160元的红酒,但7月以来只卖出了一件。“与之相反的是,中档酒,分外是200元到500元之间的种类销量很好,偶然候还要断货。”

  与陈老师有相反感觉的另有王府井超市员工小张,她报告记者:“ag九游会超市在5月实时调解了贩卖战略,把贩卖重点放在中档酒上,像丰谷、绵竹、郎酒和沱牌等特曲系列代价都在200元左右,很受消耗者喜好,贩卖量都十分好,到现在为止,ag九游会往年上半年的中端白酒销量提拔了近60%。”

  不外,值得留意的是,就在各中档白酒还陶醉在“滞销快感”里时,克日,五粮液正式推出中价位战略性新品牌“五粮特曲、五粮头曲”。据理解,该两大系列三款新产品价位区间为200元至500元。记者发明,有来自天下各地的400多名经销商到场了五粮液的新品公布会,现场显得非常繁华,但一位来自新疆的经销商宫老师却向记者埋怨:“新品的代价凌驾了ag九游会的心思预期,连头曲都要卖200-300元,ag九游会拿归去怎样卖?!”

  记者在比力了五粮液新品代价较之市场同类产品代价后发明,其无论是头曲照旧特曲,代价都高于其他外乡中档白酒品牌。如泸州老窖特曲市场批发价为168元-172元,沱牌特曲批发代价为86元,略微高端一些的T6蓝瓶特曲批发价为258-278元,层次略微低一些的T3红瓶特曲代价为236元-258元,丰谷特曲蓝色装每瓶批发价120元,白色装为168元等。而同为特曲,五粮液这次推出的代价区间为300元-400元,因而,难怪在新品公布会上经销商不见忧色,反而担心起新品的销路了。

  五粮液加盟 中档酒厂有怨言

  不外,关于五粮液推出中档新品,照旧有四川酒厂收回怨言:“五粮液贬价后曾经挤压了ag九游会高端产品的利润空间,搞得ag九游会也只要贬价才干留住客户,如今他们又推出中低端产品和ag九游会的产品举行竞争,我以为这个市场如今像一锅沸腾的粥,随时都有溢出来的大概!”

  山西杏花村汾酒团体汾酒营销公司总司理常建伟表现,“中国白酒是天下上最共同的蒸馏酒,固态制曲、发酵、蒸馏。往年低价位白酒遭到了很大限定,假如各人都去做中低端白酒,ag九游会的纯梁酿造与酒精勾调的中低端白酒,是没有任何竞争上风的。”

  面临上述偕行评价,五粮液股份公司副总司理唐伯超向记者回应称,白酒行业是市场经济,哪家的酒做得好,消耗者就会选择谁,白酒行业也没有划定只准那家做高端,那家做中端,那家做低端。五粮液也并没有抢占谁的市场份额,公布中低端产品,是在美满ag九游会的产品线,创新驱动开展,使五粮液做到由名酒到民酒的变化。

  由于厂家纷繁推出中高档产品,临时间让投资者眼花狼籍。记者发明,现在成都多家白酒专卖店盛行起了“混搭”风,国窖1573的专卖店里五粮液横行,郎酒的专卖店里泸州老窖产品成群,“没措施,只卖一产业品做不动,大概五粮液产品投合了这局部消耗者的需求,但别的一局部消耗者又不喜好,以是ag九游会只能把各家的产品都摆上,消耗者喜好什么就买什么,也只要如许ag九游会的利润才有包管。”成都江汉路红花郎专卖店卖力人如许报告记者。

  中端毛利低 都来抢并非功德

  不难发明,白酒行业进入调解期,怎样适应市场,做出新的战略调解,成为往年各大着名酒企的一道困难。而关于“中端混战”征象,中信证券餐饮饮料行业首席剖析师黄巍表现,高端白酒企业保持控量保价,鼎力开展中低端产品抢占市场,将使二三线白酒压力激增,行业主战场将下移至100-600元产品线,定位新的消耗群体。“从二级市场角度看,白酒行业中临时投资代价仍在,但短期应对行业坚持审慎态度。”

  不外,值得留意的是,都来抢占中端市场大概并不是件功德。由于高等白酒品牌代价高,市场售价高,毛利率也高;中档白酒代价低,其可以为酒厂带来的利润率也低,记者统计了四川四家白酒类上市公司中高等酒和中高档酒的毛利率,发明中高档酒的毛利率比中高等酒少了不止一半。

  如泸州老窖,其高等酒的毛利率为81%,中高档酒仅为30%;沱牌舍得中高等酒毛利率为73%,中高档酒毛利率仅为28%;水井坊高等酒毛利率为82%,中端酒仅为53%。用沱牌舍得董秘办事情职员的话来说:“沱牌曲酒固然销量很大,但利润额实在并不高。以是,自往年一季度开端,舍得销量降落间接招致公司中期业绩预期也下滑了80%。”

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